618奶粉大促力度平平原辅料涨价让乳企压力有点大

每年618购物节，尤其是奶粉产品也是促销的重头戏。

最近几天，第一财经记者调查发现，虽然已经开始回暖，但由于对线上线下销售的担忧，以及原辅材料成本的大幅上涨，各奶粉企业今年618的促销力度与往年持平或不如往年但目前消费者囤货需求高涨，部分奶粉品牌销量仍在大幅增长

第一财经记者在多家电商的网站上看到，部分国产和中小奶粉品牌的优惠力度略大，而大部分知名奶粉品牌的促销力度与往年相比并不突出如中国飞鹤行樊菲三段在自营旗舰店的预计优惠价格为275元/罐，换算成线下产品的规格，对应的价格约为210元/罐，略高于部分线下渠道促销的价格此外，一些奶粉品牌已经在预热，但实际促销时间是618前两天开始，而2021年同期是5月底

这一系列的变化也让一些消费者觉得今年的618奶粉似乎没有往年划算，但由于囤货的需求，奶粉的销量依然可观。

一位洋奶粉品牌市场负责人对第一财经记者表示，从目前电商销售情况来看，用户数量变化不大，销售数据好主要和用户集中备货有关在业内看来，虽然今年很多奶粉品牌618的促销力度不如去年，但毕竟还是一年的价格洼地，所以还是很有诱惑力的

对于奶粉企业来说，考虑到线上线下销售的平衡，促销力度不如预期目前，线下渠道仍是各奶粉企业的主要销售渠道之一最近几年来，中国新生儿数量不断下降，导致线下渠道奶粉价格战频发，经营压力加大所以奶粉企业对线上销售价格有所顾忌，避免线上线下价格冲突

独立乳业分析师宋亮对《第一财经日报》表示，奶粉行业已经进入深度零和竞争阶段，疫情的影响加速了市场的淘汰特别是疫情导致线下流量减少，伴随着年轻一代消费者的崛起，消费模式也相应改变奶粉企业加强了线上消费者教育和品牌推广

另一方面，原料成本的上涨也让奶粉企业感受到新的压力。

多家奶粉企业负责人向第一财经记者证实，从2021年开始，上游的饲草，生产所需的奶粉原料，如乳清粉，植物油等，以及物流运输成本都有不同程度的上涨

据报道，由于主要生产国限制棕榈油出口，国际棕榈油价格不断上涨，再加上俄乌冲突，葵花籽油出口受到影响，导致奶粉所需植物油成本整体上涨50%，在过去的一年里，国际牛奶价格也有较大幅度的上涨今年3月，乳制品的国际拍卖价格也创下2013年以来的历史新高虽然近期国际奶价有所回落，但仍处于高位，也带动乳清粉，乳糖等原料价格上涨

但由于大部分企业采取了长期合同等措施提前锁定部分原材料成本，原辅材料价格有所波动，因此仍无法量化价格上涨对成本的具体影响。

此外，新一轮疫情对成本也有影响有乳企表示，受疫情影响，婴幼儿配方粉新国标审批流程也受到影响一些企业可能无法在新国标实施前获得注册，不得不囤积原料，准备旧国标的产品，这也导致了成本的增加

值得注意的是，在新一轮疫情中，部分洋奶粉品牌因供应链问题出现终端厂商涨价，外界也担心未来奶粉价格是否会伴随着成本上涨而上涨。

不过，在宋亮看来，虽然供应链可能会出现一些新的挑战，但在目前的国内奶粉市场，奶粉价格上涨的可能性不大，预计这些成本只能在企业内部消化。